“成功從來不是轟轟烈烈的，而是在平淡的過程中實現的”，正如太平人壽總經理鄭榮祿這句話，公司9年來的發展是長期的、持續的、健康的。

近日，記者從太平人壽獲取的最新數據，2010年，太平人壽年度總保費收入達到328.84億元，同比增長46.1%。自2001年復業以來，年復合增長率50%以上，9年總承保金額已經達到18938億元。同時，自2006年以來連續五年實現盈利。

這些數字背后，是太平人壽堅守“價值成長”專業化發展方式的不同尋常的復業之路。

持續的發展：

年復合增長率50%以上

2001年11月，太平人壽全面恢復經營國內人身保險業務。

一年后的2002年10月，太平人壽保費收入成功突破10億，累計預收保費達11.40億元。

2003年，太平人壽保費收入超過30億元。2004年，這一數字再度翻番，達到65.96億元。2005年，太平人壽保費收入同比增長18.7%，達78.36億元。

2006年，公司的保費收入突破百億元，達到111.97億。2007年，太平人壽實現保費收入157.88億元，同比增長41%；2008年，188億元，同比增長19%。

2009年成功站上200億元大關，實現保費收入225億元。2010年，總保費收入達328.84億元，其中新契約保費221.61億，續期保費107.23億，則全面實現“年度保費以百億元為增長單位”的發展目標。

從10億元到328億元，據悉，太平人壽9年間，公司業務規模年復合增長率達50%以上。總承保金額達到18938億元。

另外值得一提地是，截至2010年，太平人壽在全國已開設各級機構達740家。不僅完成了全國布局，而且絕大部分機構都開設得相當成功。2010年，太平人壽系統內有13家分公司年度保費跨上十億平臺，四川、廣東分公司年度總保費更突破30億元。太平人壽四川分公司個險管理本部營業行政一區，在2010年11月10日，年度承保標保則突破億元，成為全系統第一個“億元營業區”。

然而，太平人壽發展的持續性不僅僅表現在經營規模上，更表現在持續的盈利能力上。

2006年，對于太平人壽來說，是不平凡的一年。不僅因為這一年，公司保費收入突破百億元，更因為這一年，太平人壽實現凈利潤3.13億港元，首次實現盈利，成功打破壽險公司7-8年的盈利規律。

此后的四年，無論經濟環境如何起伏，太平人壽均實現在香港及內地會計準則下盈利。2006年至2010年，公司連續五年盈利，可以說，已經基本具備可持續盈利能力。

另類的專注：

人均產能高出行業3-4倍

取得這樣的成績，太平人壽走的路子是與別人不同的。

復業伊始，面對普遍以“拉人頭”、“鋪攤子”的方式尋求規模擴張的行業現狀，太平人壽的管理者們意識到，粗放式經營不再適宜行業的快速發展，只有注重“價值成長”的專業化發展方式，才是符合行業發展規律的科學方式。于是確立“高素質、高品質、高績效”“的“三高”戰略。

在統一戰略思想的指導下，個人業務上，以“八大體系”為中心的專業化經營體系，成為太平人壽推動績優業務人員快速成長的關鍵方法。

2010年，太平人壽的個人業務新單保費達到37.5億，較2009年增長46%；年度實現承保標準保費超過100萬的保險代理人達到了117人，與2009年實現“百萬”的業務人員相比，人數增長超過3倍。

值得關注的是，太平人壽績優業務人員數量的擴大和業績的增長，并不是建立在公司代理人總數擴大的基礎上。與2009年相比，太平人壽個險代理人人力并沒有增加，但公司的個險保費收入卻增加了46%，人均產能高出行業平均水平的3-4倍。

另一方面，在銀保業務上，2006年，當其他壽險公司醉心于短期躉繳業務的保費規模大戰時，太平人壽已經開始布局10年以上的銀保期交業務。

這一另類的選擇在初期經歷了不小的波折，2006年銀保期交全年只有1億左右的收入，2007年，也不過2億元。但太平人壽沒有放棄，公司管理層再次考察、反思，終于找到根本的問題：銀保業務線期交業務的銷售能力跟不上。并因此展開大刀闊斧的“119”策略改革。首要舉措是建立一套適合期交業務銷售的績效考核“基本法”。

2008年上半年，太平人壽期交業務出現第一次井噴：網點產能一下子拔高到同期的10倍；最終 2008全年完成期交業務規模15億。2009年，這一數字達到28.42億元，同比幾乎翻了一倍，內含價值也同比增長94%。

據記者從太平人壽獲取的最新數據，2010年，太平人壽銀保期交業務繼續穩定增長，實現規模保費29.87億，銀保期交產品的13個月繼續率是93.8%，25個月的繼續率是97.3%，這在行業內是名列前茅的。

來源:[ 證券日報 ]